{"id":6610,"date":"2018-11-01T17:44:14","date_gmt":"2018-11-01T16:44:14","guid":{"rendered":"http:\/\/ambivation.com\/2018\/11\/01\/geschaeftsmodell-innovation-durch-startups-neue-studie-zu-kooperationen-zwischen-jungen-unternehmen-und-dax-konzernen\/"},"modified":"2020-10-28T16:54:31","modified_gmt":"2020-10-28T15:54:31","slug":"geschaeftsmodell-innovation-durch-startups-neue-studie-zu-kooperationen-zwischen-jungen-unternehmen-und-dax-konzernen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ambivation.com\/de\/2018\/11\/01\/geschaeftsmodell-innovation-durch-startups-neue-studie-zu-kooperationen-zwischen-jungen-unternehmen-und-dax-konzernen\/","title":{"rendered":"Gesch\u00e4ftsmodell-Innovation durch Startups: Neue Studie zu Kooperationen zwischen jungen Unternehmen und DAX-Konzernen"},"content":{"rendered":"

Gesch\u00e4ftsmodell-Innovation durch Startups: neue Studie zu Kooperationen zwischen jungen Unternehmen und DAX-Konzernen<\/h1>\n

Sich auf dem eigenen Erfolg auszuruhen, ist keine gute Idee. Im digitalen Zeitalter erst recht nicht. Auch etablierte DAX-Konzerne haben das l\u00e4ngst erkannt. Um Innovationen voranzutreiben und neue Gesch\u00e4ftsfelder zu erschlie\u00dfen, gehen viele von ihnen deshalb Kooperationen mit Startups ein. Die Berliner Forscher Prof. Julian Kawohl, Andrej Welsch und Florian N\u00f6ll haben untersucht, welche der Big Player besonders aktiv sind und was sie bei den jungen Firmen suchen. Wir konnten uns mit Julian \u00fcber die Ergebnisse der neuen Studie<\/a> unterhalten.<\/p>\n

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Julian Kawohl<\/p><\/div>\n

Julian, wie kam es dazu, dass ihr euch im Rahmen einer Studie mit der Zusammenarbeit von Startups und DAX-Unternehmen besch\u00e4ftigt habt? <\/strong>
\nIch forsche schon l\u00e4nger zu dem Thema, wie sich etablierte Konzerne neu erfinden und erfolgreich digitale \u00d6kosysteme etablieren k\u00f6nnen. Das ist intern durch eigene Programme m\u00f6glich, aber auch extern durch die Kooperation mit Startups als Hebel f\u00fcr Innovation.<\/p>\n

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Florian N\u00f6ll<\/p><\/div>\n

Welche Datenbasis habt ihr f\u00fcr eure Untersuchung herangezogen?<\/strong>
\nWir haben zwei verschiedene Arten von Quellen genutzt: Zum einen Gesch\u00e4fts- und Lageberichte der DAX-Unternehmen, die Daten zu\u00a0Kooperationsma\u00dfnahmen enthielten, und zum anderen Datenbanken wie Crunchbase, die weiterf\u00fchrende Infos \u00fcber die Startups geben. Insgesamt haben wir uns \u00fcber 400 Beispiele angeschaut. Man muss aber dazu sagen, dass die Dunkelziffer noch viel h\u00f6her ist, denn gerade, wenn es um neue Technologien geht, m\u00f6chten die Firmen nicht unbedingt sofort ver\u00f6ffentlichen, in was sie investieren.<\/p>\n

Was hat dich pers\u00f6nlich im Laufe der Studie besonders \u00fcberrascht?<\/strong>
\n<\/a>\u00dcberrascht hat mich, das drei Viertel der Startups f\u00fcr die DAX-Unternehmen vor allem wegen ihrer Gesch\u00e4ftsmodell-Innovationen interessant waren. Nur ein Viertel entfiel auf Produkt- und Prozessinnovationen. Der deutschen Wirtschaft wird oft vorgeworfen, dass sie sich zu wenig um Innovationen k\u00fcmmert und mehr die Prozesse in den Blickpunkt nimmt. Unsere Daten haben das nicht best\u00e4tigt.
\nDie zweite \u00dcberraschung war, dass nur vier DAX-Unternehmen, n\u00e4mlich die Deutsche Telekom, Pro Sieben, SAP und BMW, die H\u00e4lfte aller Partnerschaften ausmachten. Viele andere namhafte Player scheinen, zumindest wenn man wie wir die Informationen in den Gesch\u00e4ftsberichten betrachtet, vergleichsweise zur\u00fcckhaltend zu sein, was die Kooperation mit Startups betrifft.
\nUnd die dritte \u00dcberraschung war die Verteilung bei den unterschiedlichen Formen der Kooperation. Bei 82 Prozent haben die DAX-Unternehmen nur investiert, in 12 Prozent der F\u00e4lle handelt es sich um eine Akquisition und bei den verbleibenden 6 Prozent um eine Partnerschaft.<\/p>\n

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Andrej Welsch<\/p><\/div>\n

Auf diese Punkte w\u00fcrde ich gern genauer eingehen. Warum sind die Gesch\u00e4ftsmodell-Innovationen f\u00fcr die DAX-Unternehmen so attraktiv?<\/strong>
\nErstmal ist es ja so, dass die DAX-Konzerne als \u201etr\u00e4ge Tanker\u201c mit teils Hunderttausenden Mitarbeitern seit Jahrzehnten im ruhigen Fahrwasser unterwegs sind und vor allem das tun, was sie gut k\u00f6nnen, z.B. Maschinen, Autos, Versicherungen zu bauen, zu vertreiben und weiter zu entwickeln. Was sie mitunter nicht so gut k\u00f6nnen, ist, digital zu denken und Wege zu finden, um neue Produkte oder Dienstleistungen digital zu unterst\u00fctzen. Gerade da macht es Sinn, mit Startups zu kooperieren, die das in der DNA haben, die ganz anders denken und bewusst neue Wege suchen, um Problem anzugehen. Die Startups sind eine M\u00f6glichkeit, sich dieses Wissen und eventuell auch neue Marktzug\u00e4nge schnell und kosteng\u00fcnstig anzueignen. In einem Wirtschaftssystem, in dem zunehmend Branchengrenzen fallen und Produktunternehmen durch \u00d6kosysteme ersetzt werden, muss ich schnell die Bed\u00fcrfnisse der Nutzer erkennen und entsprechende Angebote erstellen. Hier sind die Startups deutlich st\u00e4rker.<\/p>\n

Dass Deutschland in puncto Digitalisierung hinterherh\u00e4ngt, ist schon seit Jahren ein vieldiskutiertes Thema. Wie erkl\u00e4rst du dir, dass die Zahl der DAX-Unternehmen, die im gro\u00dfen Stil die Kooperation mit Startups suchen, trotzdem noch so \u00fcberschaubar ist? <\/strong>
\nF\u00fcr die DAX-Unternehmen gibt es zwei Gr\u00fcnde, aus denen sie solche Kooperationen eingehen. Entweder haben sie Innovationsdruck, weil ihnen das Wasser bis zum Halse steht oder sie m\u00f6chten unabh\u00e4ngig davon Vordenker in einem bestimmten Bereich sein. Ich kann mir vorstellen, dass der aktuelle Erfolg viele Konzerne hier ein wenig tr\u00e4ge macht. Bei anderen mag das Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, dass sich etwas ver\u00e4ndern muss, noch nicht so wirklich da sein. Das liegt sicher auch daran, dass viele der oberen Manager keine Digital Natives sind. Genau das haben wir in einer in einer Studie<\/a> im vergangenen Jahr nachgewiesen.<\/p>\n

Nur bei 12 Prozent der von euch analysierten Unternehmen kam es zum Kauf durch einen DAX-Konzern. Sollten Startup-Gr\u00fcnder also lieber nicht auf den Exit hoffen? <\/strong>
\n<\/a>Auf den Exit zu spekulieren, kann man den Unternehmern an und f\u00fcr sich nicht austreiben. Dass das mit einem DAX-Konzern funktioniert, ist in Deutschland aber gemessen an unseren Daten tats\u00e4chlich eher die Ausnahme. F\u00fcr die Gr\u00fcnder bedeutet das, vielleicht doch einmal \u00fcber den gro\u00dfen Teich zu schauen oder zu \u00fcberlegen, wie man f\u00fcr die Konzerne so attraktiv wird, dass sie kaufen wollen.
\nIch glaube aber, dass die \u00dcbernahmequote, sollten wir die Studie in zwei bis drei Jahren wiederholen, wesentlich h\u00f6her sein wird. Damit die Konzerne sich trauen, braucht es andere erfolgreiche Exits. Wenn man sich in der Deutschen Startupszene umschaut, gibt es daf\u00fcr aktuell noch zu wenige positive Beispiele.<\/p>\n

<\/a>\u00dcber Julian Kawohl
\n<\/strong>\"\"Prof. Dr. Julian Kawohl verfolgt in seiner Professur eine ganzheitliche Vordenker-Perspektive auf das digitale Management der Zukunft. Im Sinne eines umfassenden \u201eLeibniz-Ansatzes\u201c geht es ihm darum, wesentliche Stellhebel und Erfolgsfaktoren der digitalen Transformation im gro\u00dfen Zusammenhang zu verstehen, zu analysieren und f\u00fcr die Managementpraxis in Form von konkreten Best Practice-orientierten Handlungs- und Umsetzungsempfehlungen greifbar zu machen. Hierbei kombiniert er wissenschaftliche Fundierung mit hohem Anwendungsimpact (\u201ef\u00fcr die Praxis, mit der Praxis\u201c). Basis f\u00fcr diese Vorgehensweise ist der permanente \u201eWandel zwischen den Welten\u201c von Corporates und Startups.<\/p>\n

Website: https:\/\/www.juliankawohl.de<\/a><\/p>\n

LinkedIn: Julian Kawohl\u00a0<\/a><\/p>\n<\/div>

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