Der Kunde
Die Deutsche Leasing Gruppe ist der führende lösungsorientierte Asset-Finance-Partner für den deutschen Mittelstand und bietet ein breites Spektrum an investitionsbezogenen Finanzierungslösungen (Asset Finance) und ergänzenden Dienstleistungen (Asset Services). Innerhalb der Sparkassen-Finanzgruppe ist die Deutsche Leasing das Kompetenzcenter für Leasing und Factoring sowie weitere mittelstandsorientierte Asset-Finance-Lösungen und ergänzende Services im In- und Ausland.
Die Herausforderung
Die Deutsche Leasing plant zukünftig enger mit Startups zusammen zu arbeiten. Um sich einen ersten Eindruck über aktuelle Marktentwicklungen zu verschaffen, die für das Geschäft der Deutschen Leasing relevant sein könnten, sollte ein Marktscreening durchgeführt und ein Tag zum Kennenlernen dieser Startups in Berlin organisiert werden.
Die Lösung
- Beauftragung von Ambivation mit der Durchführung und Organisation (siehe auch Startup Tour)
- Gemeinsame Abstimmung der Ziele des Marktscreenings und des Tages vor Ort in Berlin
- Erarbeitung einer Liste von 16 Startups, die neu in den Markt eingetreten sind
- Einladung von vier Startups aus unterschiedlichen Branchen
- Durchführung der Startup Matchmaking Tour mit Fotodokumentation
Das Resultat
+ Perfect Fit
Schnelle Identifikation von Startups, die die Geschäftsfelder der Deutschen Leasing AG verändern können
+ Netzwerk
Persönliches Kennenlernen von Innovatoren und der Startup-Szene von Berlin
+ Sensibiliserung für Startup Kooperationen
Aufzeigen von Möglichkeiten für die zukünftige Zusammenarbeit mit Startups
Wie profitiert die Deutsche Leasing?
„Die Startup Tour mit Ambivation war rund herum stimmig und vor Ort war alles sehr gut organisiert. Unser Vorstandsvorsitzender Kai Ostermann fand den Tag ebenfalls sehr gelungen und spannend. Die 16 Startups, die Ambivation für uns gescoutet hat, waren alle passend und wir haben uns sehr schwer getan, eine finale Auswahl zu treffen. Ob sich Kooperationen mit den Startups entwickeln, wird sich im nächsten Jahr zeigen. Eine Startup Matchmaking Tour dieser Art würde ich auf jeden Fall wieder machen.“
– Sven Siering, Head of Digital Innovation Unit, Deutsche Leasing AG
Und wie profitiert das Startup?
„Das Treffen mit der Deutschen Leasing AG war für uns im Vorfeld dahingehend spannend, da uns durchaus bewusst war, dass das Geschäftsmodell von FACTUREE, als Online-Fertiger mit großem Fertigernetzwerk, mit den Interessen der Deutschen Leasing im Konflikt stehen könnte:
Durch unser intelligentes Zulieferer-Matching sorgen wir für eine effiziente Allokation von Ressourcen und verhindern so, dass freie Kapazitäten bei den Unternehmen in unserem Netzwerk ungenutzt bleiben. Dies hat jedoch auch den Nebeneffekt, dass insgesamt weniger Maschinen beschafft – ergo auch geleast – werden müssen.
Im Dialog wurde jedoch schnell klar, dass ebenfalls große Potenziale für eine zukünftige gemeinsame Zusammenarbeit bestehen. Von Nutzen können hier sowohl unsere detaillierten Kenntnisse über die Maschinenbestände unserer Fertigungspartner, als auch unsere Position direkt „am Puls der Konjunktur“ sein. Wir möchten hier gerne weiter im Gespräch mit der Deutschen Leasing bleiben, um weitergehende Kooperationsmöglichkeiten auszuloten.
Dass das Treffen durch die Teilnahme des Vorstandsvorsitzenden Kai Ostermann zur „Chefsache“ gemacht wurde, hat gezeigt, dass die Veränderungen, die mit der fortschreitenden Digitalisierung der Fertigung einhergehen, ernstgenommen und Chancen erkannt werden. Dies freut uns und bestärkt uns darin, den von uns eingeschlagenen Weg weiter konsequent zu verfolgen.“
Benjamin Schwab
Head of Sales and Marketing FACTUREE – der Online-Fertiger
Folgende Produkte hat die Deutsche Leasing AG von uns in Anspruch genommen:
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Ambi-Vation GmbH
Rollbergstraße 28A
12053 Berlin