Fallbeispiel: Startup Matchmaking auf der Messe EMO Hannover
Die Zukunft der Fertigung mit Innovation und Exzellenz vorantreiben.
Der Kunde
Die EMO Hannover ist die weltweit größte Fachmesse für Metallbearbeitung. Sie findet abwechselnd in Hannover und Mailand statt. Traditionell ist die Messe für den deutschen Mittelstand sehr wichtig. Die EMO Hannover 2019 fand unter dem Motto „Smart Technologies Driving Tomorrow’s Production“ statt und verbindet zunehmend die Industrie mit Softwareunternehmen und insbesondere mit Startups. Die EMO Hannover möchte für alle Besucher einen Mehrwert schaffen.
Die Herausforderung
Die EMO Hannover ist als Fachmesse eine Plattform, die Menschen zusammenbringt. Viele Besucher legen Wert auf persönliches Networking. Auf großen Messen wie der EMO Hannover besteht die Herausforderung, relevante Unternehmen, Startups und Gesprächspartner zu identifizieren. Aussteller haben oft schon vor der Messe einen vollen Terminkalender und nicht die Zeit, sich vor Ort mit Innovationen und Startups zu beschäftigen. Startups wollen nicht nur die richtigen professionellen Partner finden, sondern auch die internen Innovationstreiber potenzieller Kunden kennenlernen.
Die Maßnahmen
Als Matchmaker für Startups und etablierte Unternehmen konnten wir die EMO Hannover mit neuen Networking-Lösungen unterstützen (siehe auch Startup Matchmaking). Wir haben:
✓ Unternehmensvertreter und die Startups wurden nach ihren spezifischen Bedürfnissen befragt.
✓ Teilnehmer für ein Startup-Matchmaking und gemeinsame Termine gewonnen
✓ Eine Übersicht über die etwa 40 Startups erstellt, die sich in einem ausgewiesenen Startup-Bereich befanden, und weitere 40 Startups identifiziert, die über die gesamte Messe verteilt waren
✓ Ein persönliches 1-zu-1-Meeting mit relevanten Kontakten an einem ausgewiesenen Messestand organisiert
✓ Einen Vortrag über erfolgreiche Kooperationen zwischen Startups und metallverarbeitenden Unternehmen gehalten
Die Ergebnisse
☒ Kontakte
Kuratierte Treffen, um relevante Messeteilnehmer in persönlichen Gesprächen kennenzulernen
☒ Effizienz
Reibungslose Identifizierung und Auswahl interessanter Startups und mittelständischer Unternehmen durch Experten
☒ Service
Stärkung des Innovationsprofils der Messe, Verbesserung des Services für Aussteller, Erschließung neuer Zielgruppen wie Investoren.
☒ Internationalisierung
Unterstützung für nicht-deutschsprachige Messebesucher beim Kennenlernen des deutschen Startup-Marktes und bei Treffen mit relevanten Messekontakten
Wie profitiert die EMO Hannover von der Zusammenarbeit?
Stephanie Simon
Project Manager Exhibitions VDW – German Machine Tool Builders’ Association
„Auf einer Messe, insbesondere der EMO Hannover, haben Startups die Möglichkeit, direkten Kontakt zu über 2000 Ausstellern aufzunehmen, die potenzielle Partner werden können. Gerade in der Industrieszene ist die Messe eine ideale Plattform, da man sich direkt mit etablierten Unternehmen vernetzen kann. Doch dieses Networking ist für manche jungen Unternehmen noch schwierig, und umso wertvoller ist es, wenn man anspruchsvolle Matchmaking-Angebote schafft, wie wir es tun – umgesetzt von Ambivation. Wir können so einen einfachen und schnellen Austausch zwischen neuen Gründern und interessierten Investoren, aber auch mit etablierten Unternehmen herstellen. Dies bietet unseren Besuchern und Stamm-Ausstellern einen großen Mehrwert, denn sie finden genau die neuen Lösungen der Startups, nach denen sie gesucht haben – aber vielleicht ohne die Unterstützung von Ambivation nicht gefunden hätten.“
Welche Vorteile ergeben sich für Startups?
Alexander Brechtel
CEO Carbon-Drive GmbH
„Die Unternehmensvertreter, die unser Startup über das Matchmaking-Event kennenlernen wollten, hatten sich bereits im Vorfeld mit unserer Technologie auseinandergesetzt. Dadurch war es möglich, Anwendungen und Ideen direkt zu besprechen. Das Matchmaking-Event bringt somit potenzielle Partner und Startups sehr zielgerichtet zusammen.“
