Fallbeispiel: Startup Matching Tour für die Deutsche Leasing
Leasingpartner für Wachstum und nachhaltigen Erfolg.
Der Kunde
Die Deutsche Leasing Gruppe ist der führende lösungsorientierte Asset-Finance-Partner für den deutschen Mittelstand und bietet ein breites Spektrum an investitionsbezogenen Finanzierungslösungen (Asset Finance) und ergänzenden Dienstleistungen (Asset Services). Innerhalb der Sparkassen-Finanzgruppe ist die Deutsche Leasing das Kompetenzzentrum für Leasing und Factoring sowie für weitere Asset-Finance-Lösungen und ergänzende Dienstleistungen für den Mittelstand im In- und Ausland.
Die Herausforderung
Die Deutsche Leasing plant, in Zukunft enger mit Startups zusammenzuarbeiten. Um einen ersten Eindruck von aktuellen Marktentwicklungen zu gewinnen, die für das Geschäft der Deutschen Leasing relevant sein könnten, soll ein Marktscreening durchgeführt und ein Tag in Berlin organisiert werden, um diese Startups kennen zu lernen.
Die Maßnahmen
Beauftragung von Ambivation mit der Durchführung und Organisation
✓ Gemeinsame Abstimmung der Ziele des Marktscreenings und des Tages vor Ort in Berlin
✓ Erstellung einer Liste von 16 neuen Startups, die in den Markt eingetreten sind
✓ Einladung von vier Startups aus verschiedenen Branchen
✓ Durchführung der Startup Matchmaking Tour mit Fotodokumentation
Die Ergebnisse
☒ Passgenauigkeit
Schnelle Identifizierung von Startups, die die Geschäftsaktivitäten der Deutschen Leasing AG verändern können
☒ Netzwerk
Persönliches Kennenlernen von Innovatoren und der Startup-Szene in Berlin
☒ Bewusstsein für Startup-Kooperationen
Identifizierung von Möglichkeiten für die zukünftige Zusammenarbeit mit Startups
Wie profitiert die Deutsche Leasing?
Sven Siering
Head of Digital Innovation Unit, Deutsche Leasing AG
„Die Startup Tour mit Ambivation war ein großer Erfolg und vor Ort war alles sehr gut organisiert. Auch unser CEO Kai Ostermann fand den Tag sehr erfolgreich und spannend. Die 16 Startups, die Ambivation für uns gescoutet hat, waren alle geeignet und es fiel uns sehr schwer, eine endgültige Auswahl zu treffen. Ob sich Kooperationen mit den Startups entwickeln werden, wird sich im nächsten Jahr zeigen. Ich würde auf jeden Fall wieder eine Startup-Matchmaking-Tour dieser Art machen.“
Wie profitieren Startups?
Benjamin Schwab
Head of Sales and Marketing FACTUREE - der Online-Fertiger
„Das Treffen mit der Deutschen Leasing AG war für uns im Vorfeld spannend, denn wir waren uns bewusst, dass das Geschäftsmodell von FACTUREE als Online-Hersteller mit einem großen Pflasternetz mit den Interessen der Deutschen Leasing kollidieren könnte:
Durch unser intelligentes Lieferantenmatching sorgen wir für eine effiziente Ressourcenallokation und verhindern so, dass freie Kapazitäten bei den Unternehmen in unserem Netzwerk ungenutzt bleiben. Dies hat allerdings auch den Nebeneffekt, dass insgesamt weniger Maschinen beschafft – ergo auch geleast – werden müssen.
Während des Dialogs wurde jedoch schnell klar, dass es auch ein großes Potenzial für eine zukünftige gemeinsame Zusammenarbeit gibt. Sowohl unsere detaillierte Kenntnis der Maschinenbestände unserer Produktionspartner als auch unsere Position direkt „am Puls der Wirtschaft“ können hier von Nutzen sein. Wir möchten gerne mit der Deutschen Leasing in Kontakt bleiben, um weitere Kooperationsmöglichkeiten auszuloten.
Die Tatsache, dass das Treffen durch die Teilnahme von CEO Kai Ostermann zur „Top-Priorität“ erklärt wurde, zeigt, dass die mit der fortschreitenden Digitalisierung der Produktion verbundenen Veränderungen ernst genommen und die Chancen erkannt werden. Das freut uns und bestärkt uns darin, den eingeschlagenen Weg konsequent weiterzugehen.“
Die Deutsche Leasing hat die folgenden Produkte genutzt:
Startup Scouting
Top-Startups entdecken, die zu Ihren Zielen passen. Mit Ambivation als Partner für maßgeschneidertes Scouting Innovation und Wachstum vorantreiben.
Startup Tour
Wir haben persönliche Treffen organisiert, um Kooperationsmöglichkeiten zu besprechen und eine Lernplattform für Unternehmen und Startups zu schaffen.