Startup Call – Was ist das und wer macht das?

Wie finde ich den passenden Partner, um Innovation in meinem Unternehmen voranzutreiben? Mit dieser Frage wenden sich viele Führungskräfte an das Team von Ambivation. Neben klassischen Methoden wie Startup Monitoring und Startup Screening geben wir unseren Kunden gern auch die Möglichkeit, gemeinsam mit uns selbst auf Startups zuzugehen. Ein Startup Call gehört zu den einfachsten und unkompliziertesten Wegen, um junge Unternehmen kennenzulernen, die nicht nur innovative Lösungen haben, sondern auch echtes Interesse an eine Zusammenarbeit.

Definition: Was ist ein Startup Call?

Ein Startup Call ist ein Aufruf an Startups, Kontakt zu einem Akteur aufzunehmen. Sinn und Zweck ist dabei immer ein gegenseitiges Kennenlernen, mit dem Ziel Innovation gemeinsam voranzutreiben und Wertschöpfung zu generieren.

In aller Regel ist ein Startup Call mit einem spezifischen Anlass verbunden. Zum Beispiel der Suche nach Lösungen für bestimmte Herausforderungen und Fragestellungen, einem Pitch vor Investoren oder anderen Veranstaltungsformaten.

Durchgeführt werden kann ein Startup Call von Akteuren des Startup-Ökosystems wie Inkubatoren, Acceleratoren und Investoren, aber auch von Unternehmen, Investoren und öffentlichen Institutionen wie Hochschule, Forschungsinstituten oder Stadtverwaltungen.

Damit ein Startup Call sichtbar und erfolgreich wird, muss er mit einer (Online-)Kampagne verbunden sein sowie evaluiert und nachbereitet werden. Wir begleiten interessierte Kunden von der Konzeption über die Umsetzung von Startup Calls bis hin zur Anbahnung anschließender Kooperationen.

Wann macht ein Startup Call Sinn?

Ein Startup Call eignet sich für alle, die sich auf der Suche nach Startups noch nicht auf einen spezifischen Lösungsweg festgelegt haben, sondern offen für die Auseinandersetzung mit einem breiten Spektrum an Lösungen sind.

Startup Calls bieten den Vorteil, dass sich vor allem Startups melden, die wirklich Interesse an einer Zusammenarbeit haben – entweder, weil sie noch frisch am Markt sind und mit Hochdruck nach Kooperationspartner suchen, weil sie das Thema des Calls besonders interessant finden oder weil der Initiator ihnen als Kunde, Partner oder Investor einfach attraktiv erscheint.

Das bedeutet: Startups, die sich auf einen Startup Call zurückmelden, haben eine hohe Motivation. Eine wichtige Voraussetzung für die gelingende Zusammenarbeit! Zudem sind Startup Calls vor diesem Hintergrund besonders für alle interessant, die Entwicklung eines Startups als Investor oder Early Adopter von Anfang begleiten möchten.

Anlässe für einen Startup Call

Methodisch sinnvoll ist es einen Startup Call immer mit einem bestimmten Anlass zu verbinden. Das gibt den Startups die Möglichkeit, sich zielgerichtet zu präsentieren und anschauliche Einblicke in ihre Ideen und Arbeitsweisen zu geben. Ein Startup Call kann sich z. B. auf folgende Anlässe beziehen

• Pitches

Pitches können als selbständiges Veranstaltungsformat oder im Rahmen von Startup Festivals, Messen oder Networking-Veranstaltungen durchgeführt werden. Im Kontext des Startup Calls bitten die Initiatoren Startups spezifische Regionen oder Branchen, sich für eine Teilnahme zu bewerben.

Ziel des Pitches kann die Suche nach Kunden und Investoren sein, aber beispielsweise auch die Teilnahme an Accelerator- oder sonstigen Förderprogrammen und der gemeinsame Austausch über innovative Lösungen zu bestimmten Themenfeldern.

• Messen

Immer mehr Messe-Veranstalter integrieren Startups gezielt in ihre Programme. Teilweise erhalten Startups sogar eigene große Areale, in denen sie sich und ihre Lösungen präsentieren können.

Startup Calls erleichtern den Initiatoren die Vorbereitung der Veranstaltung und ermöglichen es viele relevante Akteure zu erreichen.

• digitalBAU
• EMO Hannover

• Startup Touren

Startup Touren werden von Matchmakern wie Ambivation durchgeführt. Ziel ist es, Geschäftsführern und anderen Vertretern von etablierten Unternehmen spannende und authentische Einblicke in Startups bestimmter Branchen und Regionen zu geben, um so die Voraussetzungen für ein tieferen Verständnis und bestenfalls auch zukünftige Kooperationen zu schaffen. Im Vorfeld zu einer Startup Tour kann ein Startup Call helfen, interessierte Startups zu identifizieren.

• Startup Challenge

Startup Calls können sich auch auf eine Startup Challenge, also eine spezifische Herausforderung, beziehen, für die innovative Lösungen von Startups gesucht werden.

Der Startup Call ist in diesem Fall Teil der Kampagne, mit der Initiatoren die Aufmerksamkeit für eine Startup Challenge gewinnen. Wir unterstützen Kunden von der Vorbereitung über die Umsetzung bis zur Auswertung der Challenge sowie bei der Kooperationsanbahnung mit potenziellen Partnern.

• Investments

Junge Gründer haben oft vor allem die bekannteren, großen Investoren im Blick. Startup Calls sind deshalb eine sinnvolle Methode für weniger bekannte oder neue Investoren, die Aufmerksamkeit von Startups zu gewinnen.

Der Startup Call kann hier z. B. mit einem Wettbewerb, einem Pitch oder der Möglichkeit eines informellen Kennenlernens verbunden sein. Interessierte Investoren können bei der Vorbereitung die Unterstützung unserer Experten in Anspruch nehmen.

Welche Informationen sollte ein Startup Call beinhalten?

• Initiator: Wer steht hinter dem Call und wie erreichen Startups Ansprechpartner?
• Ziel: Welchen Sinn und Zweck verfolgt der Call?
• Zeitlicher Rahmen: Bis wann sollen sich Startups melden?
• Regionaler Rahmen: Bezieht sich der Call auf Teilnehmer aus einer Region, Deutschland, Europa oder der ganzen Welt?
• Branche: Aus welchen Bereichen werden Startups gesucht?
• Bewerbung: Auf welchem Weg sollen Startups sich melden und was gilt es dafür vorzubereiten?
• Benefits: Was haben Startups davon, wenn sie sich auf den Call melden?

Wie läuft ein Startup Call ab?

Ein Aufruf ist schnell gemacht. Doch damit ein Startup Call erfolgreich ist, kommt es auch auf eine sorgfältige Vor- und Nachbereitung an. Folgende Schritte sollten bei einem Startup Call unbedingt eingeplant werden.

1. Bedarfsanalyse

Welche Erwartungen und Bedarfe bestehen bei einem Unternehmen? Ist ein Startup Call wirklich die beste Methode zur Lösung eines Bedarfs? Wie sehen die Rahmenbedingungen dafür aus? Diese und viele andere Frage klärt eine erfahrener Startup Scout, bevor die Planung eines Startup Calls beginnt.

2. Konzeption

Jeder Startup Call ist so individuell wie die Unternehmen oder Institutionen, die ihn initiieren. In einem übersichtlichen Konzept werden Ziele, Teilziele und Aufgaben definiert, damit auf gute Ideen auch konkrete Schritte folgen.

3. Kampagne

Damit ein Startup Call Erfolg hat, braucht er Sichtbarkeit. Dabei kommt es zum einen auf die Gestaltung des Calls selbst an und zum anderen auf die Verteilung in relevanten (Online-)Medien. Erfahrene Startup Scouts wissen, auf welchen einschlägigen Seiten sich junge Unternehmen informieren und wie Anzeigen, etwa in den Sozialen Medien, die Aufmerksamkeit relevanter Akteure gewinnen.

4. Veranstaltung

Ist die Startup Challenge mit einer Veranstaltung verbunden, ist auch hier eine sorgfältige Planung und Durchführung wichtig. Dabei lohnt es sich, frühzeitig Unterstützer ins Boot zu holen, wie z. B. regionale Netzwerke, Investoren oder Accelatoren.

Wer schon bei der Ankündigung mit einem attraktiven Line-Up brillieren kann, gewinnt leichter Startups, die sich für eine Teilnahme interessieren.

5. Evaluation

Um Fehlentscheidungen oder gar Fehlinvestionen zu vermeiden, sollte auf das Kennelernen mit den Startups unbedingt eine Evaluation erfolgen. Im Zuge dieses Prozesses werden die Startups noch einmal genau unter die Lupe genommen, sodass die Auswahl für Kooperationsprojekte oder Investments leichter fällt.

6. Anbahnung von Kooperationen oder Investments

Ist der passende Startup-Partner schließlich gefunden, gilt es in die Verhandlungen zu gehen und die beiden Parteien beste Form der Kooperation zu finden. Die erfahrenen Match-Maker von Ambivation übernehmen bei Bedarf eine Schnittstellen-Rolle und begleiten den Prozess bis zur Unterschrift und darüber hinaus.